文 | 新态度 Pro

12 月 16 日多个信源音信，好意思团前置仓业务小象超市正准备出海中东，并跟好意思团的外卖业务一样首站落地沙特。

字据某些自媒体用户响应，曾经在 11 月就有小象超市出海的关系音信传出，仅仅被"投诉"了。聚首本次音信判辨的"前期阶段作念得很严慎，守密度也很高"来看，也许就在一个月前，好意思团并不想让外界知谈小象超市出海沙特的事情。

咫尺音信放出，可能与上个月好意思团的外卖业务在利雅得得到一定遵循，以及上个月同为前置仓生鲜模式的叮咚买菜也晓谕出海沙独到关，好意思团看成独逐个个收用配送平台在利雅得探索的窗口期已经被大大镌汰，好意思团不等能。

另外，好意思团的无东谈主机出海业务 Keeta Drone 已在迪拜时候 12 月 17 日（北京时候 -4h）得到迪拜民航局颁发的 BVLOS 无东谈主机配送营业运营天禀文凭，意味着好意思团无东谈主机配送业务首站落地阿联酋。

迪拜无东谈主机文凭仍是发出，好意思团立马释出关系 HC 。17 日当日，好意思团招聘针对 Keeta Drone 就有多个类型的岗亭发布，包括但不限于政务类，商务料理类，运营料理类，以及诱导运维处分决策类。

可是若是仔细看招聘信息不难发现， Keeta Drone 的这些岗亭不啻 base 迪拜，还故意雅得和香港。可见好意思团的无东谈主机业务的营业化也会很快拓展到沙特。

小象超市和无东谈主机业务出海首站落子他乡，加之咫尺沙特和阿联酋正在争夺中东区域中心，各方设施聚首来看，好意思团正在吃下从中解救的红利。

01、小象超市和叮咚买菜，齐离不开 keeta 的铺垫

若是真如一些自媒体爆料的那样，11 月时，好意思团还在捂着小象超市出海的音信，而如今 12 月多个信源爆出音信，好意思团在这个节骨眼上的作风滚动，可能有两方面原因。

其一，好意思团外卖业务在沙特 11 月的探索比设想中的更成功，给小象超市铺够了路。

此前《新态度》的著作就提到，有音信判辨 Keeta 在利雅得日均单量已 7 万， 11 月方针 10 万单，彼时市占率 27% 支配。而对比此前 Keeta 在香港开城首三个月的市占率 1%~3%，Keeta 在沙特的初步探索算得上是畅达无阻。

外卖配送所需运力甚而比前置仓生鲜配送所需运力条款更高，既然外卖的初步探索畅达无阻，那么小象超市参加沙特的主要难点仅剩前置仓的栽培。

另外好意思团在利雅得 11 月 10 万单的外卖方针很可能已竣事，该地区即时配送市集考证截至达到了好意思团神色预期，是以小象超市的出海勇于在此时"明牌"。

其二，叮咚买菜一个月前传出音信出海首战亦是沙特，留给小象超市的窗口期未几了。

此前 11 月 13 日新浪科技报谈了该音信，叮咚买菜跟小象超市一样同为前置仓生鲜配送模式，据音信，本年叮咚买菜料理层曾经在沙特开过一次管搭理，咫尺叮咚买菜已有大宗东谈主员到位中东，也正在招聘腹地化团队，且这次出海由 COO 丁懿带队，"明天预测将成功落地前置仓。"

由叮咚买菜关于前置仓成功落地的信心也不出丑出，其在沙特的团队大略率也眼力到了好意思团外卖在沙特的探索进度。

咫尺沙特境内早已有其他即时配送平台，如 Mrsool 、Talabat 、 UberEats 等原土或外洋外卖平台，而 Keeta 是独逐个个中国食杂类即时配送平台，收用互联网想维在沙特的探索正处于红利期，随着叮咚甚而之后更多收用即时零卖平台的加入，留给好意思团的窗口期未几了。

不外，尽管中国即时零卖平台出海首站纷纷落地沙特，也有音信判辨好意思团也正在讨论将外卖业务推广到迪拜，若是再聚首最近无东谈主机营业化出海首站落地迪拜的音信来看，好意思团的外卖和小象超市业务参加迪拜的时机也许比外界设想中会更早到来。

02、无东谈主机出海，不啻在阿联酋

12 月 18 日好意思团无东谈主机业务出海首站落地阿联酋迪拜。事实上聚首好意思团我方发的公开信息来看，更准确的神态应该是：好意思团的无东谈主机出海业务 Keeta Drone 在同期布局沙特和阿联酋，只不外也许因为阿联酋的关系文凭启程点拿到，是以首站落地阿联酋迪拜。

12 月 17 日，迪拜王储晓谕硅谷 Dubai Silicon Oasis（简称 DSO）成为第一个无东谈主机物流营业运营区域，而好意思团也在这天得到迪拜民航局颁发的首张无东谈主机配送营业运营天禀文凭。

文凭发出团结天，好意思团已经释出关系 HC 。17 日好意思团招聘公布了无东谈主机出海业务的多个类型的岗亭，包括政务类（群众事务高档群众），商务料理类（市集营销群众、资深商务 BD 等），运营料理类（商圈保险司理、超视距飞手等），以及诱导运维处分决策类。

这些岗亭的责任处所触及利雅得，迪拜和香港。其中 base 利雅得的岗亭也均触及政务、商务、运营、运维的中枢岗亭。

（图源：好意思团招聘）

Keeta Drone 能够第一个拿到阿联酋的文凭并不料外，此前好意思团在中东的无东谈主机关系音信如实更多发生在阿联酋。

2023 年迪拜的 GITEX GLOBAL 大会上，好意思团曾演示过无东谈主机配送。阿联酋外贸国务部长 Thani Al Zeyoudi 曾经示意："好意思团决定在咱们的市集开展业务，凸显了咱们为顶端公司创造的友好环境，咱们期待与他们勾通，将他们的物流系统弥散整合到咱们现存的基础要道中，为阿联酋及其东谈主民提供实在有益的本事。"

看起来好意思团早已对无东谈主机落地迪拜作念出了"同意"。若是从好意思团视角来看，中东是其出海业务的要点，而迪拜则是中东营业中心，多个即时零卖平台早已在此盘踞且老到运营，迪拜例必有更多的订单供无东谈主机业务练手，何况从迪拜颁发无东谈主机天禀的速率来看，迪拜关于关系本事营业化有愈加老到的政策体系撑合手。

据悉，Keeta Drone 初期会汲取第三方物流的花样与一些餐饮连锁企业竣事勾通，衔接其在迪拜特定区域内的配送功绩，雷同于国内的"众包"骑手的变装，只不外"众包"骑手换成了无东谈主机。此时 Keeta Drone 仅是一个提供运力的配送品牌，用户下单大略率如故要通过其他当地即时零卖平台下单。

若是尔后好意思团将我方的外卖平台以及小象超市拓展到迪拜，那可能会出现好意思团看成第三方配送，同期又看成外卖平台配送并行的场地。

而从以上招聘信息来看，好意思团也正在同步布局沙特的无东谈主机业务，仅仅还差拿到一份沙特颁发的无东谈主机营业化运营天禀。

03、中东中心争锋，好意思团定位解救

这次阿联酋把第一个无东谈主机营业化运营天禀给了好意思团，近几年想跟阿联酋争夺区域中心的沙特也会看在眼里，而这天然也不错视作阿联酋关于沙特关系政策的辗转反制。

此前 2021 年，沙特晓谕从 2024 年 1 月 1 日起，若是外企莫得在沙特诞生区域总部的话，沙特政府将不会和它们签署新的公约。

沙特投资部对"地区总部"的界说是"字据沙特法律正经建树的跨国公司实体，其概念是支合手、料理其在中东和北非地区运营的分公司、子公司和关联公司，并为其提供中东北非地区的策略指引。"

一言以蔽之，沙特想要的场地大略率是跨国公司在沙特的总部，不错对该公司在中东的其他地区的分公司进行料理统筹。

固然咫尺阿联酋关于该政策莫得彰着顺利的反制设施，但其不错作念到像给好意思团无东谈主机当先披发天禀那样，用更灵通的营商环境，更老到的政策体系来诱导企业（尤其是科技企业）落地。

同期，无东谈主机落地阿联酋看起来又不会违背沙特的区域总部政策。

从叮咚买菜随着好意思团 Keeta 雷同行将落地沙特来看，好意思团如实为沙特带来了更多的契机。

从业务关系上，好意思团的 Keeta 才是出海中枢业务。Keeta 包括了外卖平台以及运力自己，而好意思团将 Keeta 以及小象超市首站落地沙特，同期也在沙特布局了无东谈主机业务（仅仅还未拿到沙特的无东谈主机天禀），区域总部名副其实。好意思团无东谈主机业务负责东谈主毛一年曾示意：" Keeta 在那处，咱们就在那处。"

这样看来好意思团当先拿到阿联酋的无东谈主机天禀也像是好意思团对沙特的一次鞭策——鞭策沙特政府尽快落地无东谈主机营业化运营关系政策，并给好意思团颁发天禀。折服这个时候不会太久。

按照这个想路，好意思团在迪拜的无东谈主机业务也不错受到好意思团 Keeta 在沙特总部的料理统筹。

另一方面，阿联酋在好意思团这里也得到了最符合我方的截至。

正如上述所说，阿联酋迪拜比沙特利雅得营商环境更老到，即时零卖配送市集也更老到。若是为了跟沙特争夺好意思团在中东的总部，将好意思团 Keeta 统统这个词平台过早引进，例必会跟当地已经老到的平台产生竞争。阿联酋莫得必要在此时为好意思团 keeta 提供比沙特更好的筹码。

与此同期，无东谈主机配送业务触及无东谈主机的中枢本事、航路蓄意、以及进一步政策优化。只先引进无东谈主机配送功绩看成第三方配送，反而不错很好地补充任地营业生态和科技发展。

此时再回至极来看好意思团近两年在出海业务上的扭捏开云体育，Keeta 和无东谈主机业务他乡落子施行早有苗头。好意思团的这一招甚而不错给其他很多想要参加中东的即时零卖平台打个样。