昔时这一年，刀法访谈过不少从业者，跟着全域渠说念越来越碎屑化开云官网切尔西赞助商，民众有个共同的体感是，品牌营销好像变得越来越难了。

最基础的问题是难以收尾精确曝光。

以往在高抬高打的中心化媒体期间，品牌东说念主偶尔会吐槽"总有一半预算被花消掉"，但民众至少对用户肃肃力依然具备一定的掌控感。可现在，仅线上平台就林林总总，品牌灵验触达的老本越来越高。如若选错了辛劳的标的，想要触达的东说念主群看不到，方针东说念主群看了不可爱，用户只需轻轻一划，这一轮品牌换取客不雅上即是无效的。

只消当品牌有了饱胀的曝光，接下来才有才气不时屡次精确触达，鼓吹东说念主群破圈及品牌破圈，构建起品牌信任感，收尾用户深度链接及复购。

在简略复盘了上述"精确曝光、灵验破圈、信任营销"这三大品牌营销难题之后，咱们不免聊回这个接地气的话题：新的一年行将到来，品牌营销预算重心花在那里？具体如何花才灵验？

谜底，其实正藏在更多用户的眼神集聚之处。刀法不雅察到，在新闻资讯赛说念，本日头条的品牌知道和活跃用户规模，永恒保握行业当先，这种垂类施行TOP生态卡位和高粘性的用户价值，正被越来越多的品牌所发掘和哄骗。

值得一提的是，就在12月4日-6日，2024本日头条生意大会于海南张开。大会勾搭最新品牌案例，发布了《2024本日头条平台营销通案》，梳理了平台的四大中枢上风。除了前边提到的施行生态和用户价值，不少品牌照旧得手在本日头条通过热门事件引爆，借助头条系居品矩阵，收尾生意和品牌的"一站式"协同。

这篇著作，刀法精选了安踏、徕芬以及京东的实操案例，匡助庞大品牌东说念主操盘手速通在本日头条的营销叮咛。

01"三高"东说念主群+专科施行，从泛曝光变成灵验曝光

刀法首创东说念主刀姐doris以为，当前的品牌营销，照旧从东说念主找施行调整为"施行找东说念主、货找东说念主"的期间，这意味着品牌要调整念念路，信得过地找对东说念主群、讲对施行，才能有的放矢。

品牌来到本日头条，第一步要明确两个问题：平台用户是一群如何的东说念主？这里有如何各异化的施行？

品牌营销课题上有个共鸣是"要暖热破钞决策者"，而咱们发现在本日头条，这里既有"决策者"，更有推动他们的"影响力群体"和"影响力施行"。

公开府上泄露，本日头条月活跃用户高达数亿，在数目和质地两个维度上，平台的活跃用户排行、用户留存齐处于当先地位。其中，本日头条30-50岁用户超65%，中高破钞才气占比近半，城市用户占比接近7成，收集高线、高知、高破钞群体，在品牌所老到的八大东说念主群中，"三高"东说念主群是领有褂讪生涯的社会中坚力量，是具备高破钞才气的家庭影响力用户。

和很多施行平台不同，本日头条不仅有多元向、文娱向施行，更具私有的资讯属性，占有庞大用户心智。连年来，本日头条握续饱读吹优质创作家，尤其在财经、科普、生涯等有一定学问壁垒的领域，积贮了越过9.2万名专科深耕的创作家。在平淡更新和品牌协调的输出上，这些专科创作家均不错用他的专科来提供施行。

总体而言，本日头条构建的社会名东说念主和巨擘媒体生态，大概匡助品牌快速定位到方针东说念主群，额外是更快地锁定那些家庭及个东说念主破钞的决策者，更高效地设立"信任坐标"。

从逻辑巧妙畅了用户行动及平台特征，咱们再从品牌案例身上找找标的。

本年奥运技艺，安踏借重热门协调本日头条发起"夺冠2024"主题大型互动行为。品牌通过在平台定制互动游戏，将频说念施行和安踏主推品相勾搭。

本日头条是高粘性用户获取资讯等多元施行的重要渠说念，在热门上具有自然的刚烈爆发力。行为技艺，用户被频说念和游戏诱惑，在互动中深度了解品牌，关系话题登录站内生意热榜总榜第四，"夺冠2024"主题也同步顺滑联动抖音电商，在双平台主话题累计参议量超1700万。

这些数据意味着，安踏不单在本日头条收尾了大范围的曝光，更找对了方针用户，收尾了精确灵验曝光，一举强化发酵了品牌口碑。

像这么，品牌在本日头条齐不错离高粘性高净值用户更近。方便"找对东说念主"，而本日头条极品多元的施行及居品矩阵，则为品牌营销提供了贫瘠基础步履，方便"讲对施行"。在这里，品牌主要的发力点每每在于施行改造和场域协同，念念考如何借助平台的"热门事件引爆力"，收尾精确曝光及灵验破圈，束缚在复杂环境中成绩品牌和生意的增长。

02索要施行电商的叮咛，在本日头条促进品效销合一

流畅了本日头条这个平台齐有哪些特征、品牌能作念什么，更深档次的问题也相继而至：如何作念？

刀法有计划发现，品牌完全不错带着施行电商的逻辑，在本日头条买通营销全链路，取得声量和销量的协调。

徕芬是其中独特具有代表性的案例。

昔时一两年，业内不少东说念主齐暖热过徕芬在抖音电商的叮咛，但徕芬其实较早就同步在本日头条搭建了施行营销业务。

本年618技艺，徕芬联动品牌首创东说念主、超头主播罗永浩、"最刚烈脑"水哥等专科创作家，通过甚条及抖音发布施行。借此契机，徕芬协调本日头条旗下曝光居品矩阵，将施行主要推向21-40岁/三线及以上城市/男性等高价值东说念主群，让前端种草带来的流量，愈加精确、径直流入品牌直播卡。

徕芬618节点在本日头条的叮咛

徕芬重心在"徕芬扫振电动牙刷、徕芬扫振电动牙刷直播"等5个词下，设立了搜索小蓝词「必现」，搭配使用施行热推，激勉用户看后搜，构建「刷-看-搜-购」施行营销圆善链路，连绵连接地助力品牌直播间、品牌专区等中枢阵脚精确贯串流量。

官方数据泄露，此次神气"小蓝词"激勉总看后搜率达到1.42%，高于行业大盘均值，看后搜流量是大盘的3倍，回搜率更是大盘的6.7倍。而徕芬本次协调本日头条旗下居品带来的订单量，是平销期的450%。

正如徕芬将施行电商"看后搜"叮咛用在了头条，其实，品牌来到本日头条作念种草，很多居品逻辑是重迭的，而本日头条在举座的生意效果、干预性价比等方面，显着独特有上风。

诚然，品牌在本日头条输出的施行不但为我方酿成了种草，也丰富了用户的施行&居品破钞体验，酿成精良的轮回。换言之，在本日头条作念营销，实足不是一次性生意，更要坚握历久目的。

本日头条在IP等施行方面的探索，也为品牌的历久目的提供了精良的助长泥土。

本日头条合伙地点电视台共同打造的《我在岛屿念书》IP节目，邀请余华等文学界大咖赶赴远隔城市喧嚣的岛屿，将念书看成生涯花样流畅到岛屿平淡。

节目中，本日头条为京东品牌基于节目施行进行话题和热门筹划，通过一系列软性植入展示品牌信息。节目外，本日头条上线了定制话题"京选好书"，帮品牌设立了边看边卖书卡&书单组件，径直促进调整。数据泄露，神气全网总曝光超百亿，节目关系热榜百余个，"京东史籍"头条搜索指数同比增长88.24%，品牌A3种草东说念主群增长了52.79%，用户留资权臣。

对品牌来说，本日头条不仅兼具施行电商的环境、优质的施行基因，旗下更有圆善的居品矩阵和多元场景，不管是鼓吹品牌营销决策落地，照旧过后复盘、叮咛升级，齐是既方便又系统化的礼聘。

03分析师点评

破钞者需求升级、营销玩法愈加各样……带给庞大营销东说念主概略情绪的，永远是须臾万变的营销环境。

新营销莫得独一解。下一阶段，是面向线上线下的全域营销期间，是渠说念碎屑化以至粉尘化的期间，是今天打出爆款传说、未来就可能被超过的期间。

唯有收拢问题重要，趁势而为才能勇立潮头。品牌要作念的，是找到新营销的决定性要素，牢牢和用户保握链接，找对东说念主，讲对施行。

品牌但愿找到有劲的盟友。就比如在时候的打磨中，越来越多的品牌发现，本日头条有高净值用户相干、极品施行生态、热门事件引爆力，居品矩阵全场景隐私的四大中枢上风，大概为营销决策及落地带来更强的安全感，收尾更高的效果和更长期的方针。

而咱们也但愿看到，品牌不错在这里找到符合我方的，在实战中握续获取可靠和充分发扬的空间，击穿精确曝光、灵验破圈和信任营销三浩劫题，在新营销期间中妥当前行，将品牌故事讲得更久。

作家|花说念 开云官网切尔西赞助商